ATカーニー編の「最強の営業戦略」も良書。セグメント、価格、営業体制、ケイパビリティ構築、など営業考える上での基本要素がよく整理されている。amazon.co.jp/...
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この本はやはり良いですね。最近GTM戦略もう一度じっくり考えなおしてて、その時の頭の整理に有益。このATカーニーのシリーズはコンサルの手法本の中では一番実践的かと。amazon.co.jp/...
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ATカーニーの「最強の」シリーズは、コンサルのオーソドックスな考え方やフレームワークを営業、業務改革、調達などについてクイックに学ぶことができるので、事業会社の人も一度読んでおくと良いかなと。私もこの営業戦略の本を机においてます。amazon.co.jp/...
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