スピーチライターでベストセラー作家のひきた先生の新刊。
印象に残る・心をつかむ・YESをひき出す 「スルーされない人」の言葉力 amazon.co.jp/...
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相手の関心を惹きつけるには
「メリット」と「ベネフィット」を伝える。
メリット…その商品や情報の「売り」（データ・優移転・事実）
ベネフィット…その商品や情報で得る「恩恵」（使った人の実感）
メリットよりもベネフィットが人の心を掴む。
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